Dolfin, Satış Tazminatı İçin 2.1 Milyon Euro Fon Topladı

Barcelona merkezli Dolfin, satış tazminatı yönetimi alanında faaliyet gösteren yapay zeka tabanlı bir platform olarak 2.1 milyon Euro (yaklaşık 2.5 milyon dolar) tutarında bir tohum yatırımı kapattı. Bu yatırım ile ürün geliştirmelerini hızlandırmayı ve Avrupa ile Amerika Birleşik Devletleri'nde genişlemeyi hedefliyor.

Yatırım turu, Swanlaab liderliğinde, Archipelago Next, Inveready ve Dozen gibi yatırımcıların katılımıyla gerçekleştirildi.

Dolfin'in Vizyonu

Dolfin CEO'su ve kurucu ortağı Daniel Seror, birçok ekip için tazminat sisteminin bozuk olduğuna inanmadıklarını, fakat her çeyrek bu sistemi düzeltmekle ve açıklamakla harcadıkları zamanın oldukça fazla olduğunu ifade etti. Dolfin’i kurma nedenlerinin, insanların hedefleri ile iş hedefleri arasında daha iyi bir uyum sağlamak için bir yol bulmak olduğunu belirtti.

Yenilikçi Çözümler

2023 yılında kurulan Dolfin, RevOps, finans ve tazminat ekiplerine karmaşık uygulamalar veya harici danışmanlar olmadan tazminat planlarını tasarlama, yönetme ve uyarlama imkanı sunuyor. Bu platform, satış ekiplerinin kazançlarına gerçek zamanlı erişim sağlamasına olanak tanıyor, bu sayede ekipler hangi eylemlerin performanslarını etkilediğini anlayabiliyor ve hedeflerine ulaşmak için nerelere odaklanmaları gerektiğini biliyorlar.

Verimlilik ve Hız

Dolfin, statik tazminat planlarını dinamik sistemlere dönüştürerek ekiplerin bunları etkin bir şekilde kullanmalarını sağlıyor. Şirketin açıklamasına göre, tazminat modelleri satış önceliklerini etkiliyor ve iş stratejilerinin ön cephe ekiplerine ne kadar iyi iletildiğini şekillendiriyor. Ancak birçok organizasyonda komisyon yönetimi, hala eski yöntemlere ve manuel süreçlere dayanıyor.

Dolfin, tazminatın sadece performansı ölçmediğini, aynı zamanda onu yönlendirdiğini savunuyor. Bu platform, CRM, ERP ve HRIS ile entegre ediliyor. Önceden altı ay süren eğitim süreçleri artık haftalar içinde tamamlanabiliyor. Manuel doğrulama gerektiren komisyon döngüleri artık saatler içinde kapatılabiliyor.

Yapay Zeka ile İnovasyon

İspanyol girişimi, yapay zekanın gelişimlerinin merkezinde olduğunu ve bunun geleneksel platformlara kıyasla yapısal bir avantaj sağladığını vurguluyor. Dolfin, yeni bir tazminat planının birkaç saat içinde hayata geçirilmesine olanak tanıyor. Hatta 48 saatlik hızlı bir teşvik uygulaması bile gerçekleştirebiliyor.

Antoni Bardina, Dolfin’in CPO'su ve kurucu ortağı, tazminat teşviklerinin her zaman karmaşık olduğunu ama şimdi bunun kullanıcılar için basit hale getirilebileceğini belirtti. Şirket, tazminatları gerçekten performansı artıracak şekilde tasarlamak ve tüm ekipler için gelirlerin nasıl oluşturulduğuna dair netlik sağlamak amacı güdüyor.

Gelecek Hedefleri

Bu yatırımla birlikte Dolfin, ürün geliştirmelerini hızlandırmayı ve Avrupa ile Amerika Birleşik Devletleri'nde pazara çıkma ekiplerini genişletmeyi planlıyor. Şirket, yıllık 851 milyon Euro (1 milyar dolar) gelir elde eden organizasyonlarla çalışıyor ve SOC 2 sertifikasına sahip.