Realm, AI Temelli Satış Süreçlerini Dönüştürmek İçin 3.8 Milyon Euro Yatırım Aldı

Helsinki merkezli girişim Realm, yapay zeka (AI) destekli satış süreçlerini dönüştürmek amacıyla 3.8 milyon euro tutarında bir başlangıç yatırımı (Seed round) elde etti. Bu yatırım turu Frontline Ventures liderliğinde gerçekleştirildi ve HubSpot Ventures ile melek yatırımcılar Cal Henderson ve Alex Bouaziz gibi isimlerin katılımıyla desteklendi.

Satışları AI Destekli Bir Sisteme Dönüştürmek

2023 yılında Mikko Mäntylä, Miika Huttunen ve Johan Jern tarafından kurulan Realm, kurumsal satış alanında yapay zeka temelli uygulamalar geliştirmek üzere bir altyapı inşa ediyor. Şirketin temel yaklaşımı, satış ekiplerinin modern yazılım geliştiricileri gibi çalışarak, RFP yanıtları, güvenlik anketleri ve önemli anlaşma belgeleri gibi paralel iş akışlarını yöneten birden fazla AI ajanını yönetmeleridir.

Satışta Bağlam Sorununu Çözmek

Yazılım mühendisliğinden farklı olarak, kurumsal satışlar parçalı araçlar ve yapılandırılmamış veriler üzerinde işlem yapar. Realm, bu sorunu, bir şirketin pazar konumlandırması, ürün teklifleri, satış hattı ve stratejik önceliklerini haritalayan yapılandırılmış bir "bağlam katmanı" oluşturarak çözmektedir. Bu bağlam grafiği, AI ajanlarının gerçek iş mantığına uygun yüksek kaliteli çıktılar üretmesine olanak tanır.

Yardımcıdan Uygulamaya

Realm, geleneksel CRM veya analitik araçların ötesinde bir konumda kendini tanımlamaktadır. Geçmiş performansı izlemek yerine, gelir açısından kritik görevlerin yerine getirilmesine odaklanmaktadır. Müşteriler, platformu kullanarak milyonlarca euro değerindeki teklif ve iş vakaları gibi karmaşık çıktılar oluştururlar. Şirketin verdiği bilgilere göre, AI tarafından üretilen çıktının %70-80'i herhangi bir düzenleme yapılmadan kabul edilmektedir; yapılan değişiklikler ise sistemin gelişimine katkı sağlamaktadır.

Mevcut İş Akışlarına Entegre Olmak

Platform, Slack, CRM sistemleri ve ChatGPT ile Claude gibi yapay zeka yardımcıları ile entegre olarak, ekiplerin mevcut iş akışları içinde AI ajanlarını kullanmalarını sağlamaktadır. Mevcut önemli müşterileri arasında Visma, Aiven ve Hostaway gibi isimler yer almaktadır.

Hızla Büyüme ve ABD Pazarına Açılma

Realm, aldığı bu fonu 2026 yılı sonuna kadar ekibini üç katına çıkarmak ve ABD pazarına hızlı bir genişleme sağlamak için kullanmayı planlamaktadır. Yapay zeka benimsemesinin araçlardan uygulamaya geçiş yapmasıyla birlikte, Realm, yazılımın yalnızca satış ekiplerini desteklemediği, aynı zamanda aktif bir şekilde iş yaptığı yeni bir kategorinin ön saflarında kendine yer edinmektedir.