Realm 3.8 Milyon Euro Yatırım Alarak AI Ajanslarını Geliştiriyor

Helsinki merkezli girişim Realm, kurumsal satış iş akışlarında AI ajanslarının benimsenmesini hızlandırmak ve uluslararası alanda genişlemek amacıyla 3.8 milyon Euro değerinde bir tohum yatırımı aldı. Yatırım turuna liderlik eden Frontline Ventures, HubSpot Ventures gibi katılımcıların yanı sıra önemli melek yatırımcılar Cal Henderson ve Alex Bouaziz de yer aldı.

2023 yılında eski Slush liderleri Mikko Mäntylä, Miika Huttunen ve Johan Jern tarafından kurulan Realm, dağınık pazara giriş verilerini yürütmeye hazır iş akışlarına dönüştüren yapılandırılmış bir AI katmanı inşa etmektedir. Satış araçlarından yürütme sistemlerine kadar Realm, AI altyapısı ile gelir operasyonları arasında bir kesişim noktasında konumlanmaktadır.

Yapılandırılmış Veri ile Satış Süreçlerini Otomatikleştirme

Platform, bir şirketin pazarını, satış hattını ve ürün konumlandırmasını içeren yapılandırılmış bir "bağlam grafiği" oluşturmakta, bu sayede AI ajansları karmaşık satış çıktıları üretip uygulayabilmektedir. Şirket, geleneksel satış sistemlerinin geçmiş faaliyetleri kaydetmek ve raporlamak üzere tasarlandığını, ancak yeni paradigmaların aktif olarak çalışmayı gerçekleştiren sistemlere kaydığını belirtiyor.

Realm, Slack, CRM sistemleri ve ChatGPT ile Claude gibi AI asistanları gibi araçlarla entegre çalışarak ekiplerin mevcut iş akışları içerisinde AI ajanslarını doğrudan kullanmalarını sağlamaktadır.

Kurumsal İş Akışlarının Yüksek Riskli Süreçlerini Otomatikleştirme

Realm'in temel kullanım senaryoları, zaman alıcı kurumsal satış süreçlerinin otomatikleştirilmesini içermektedir. Bu süreçler arasında RFP yanıtları, güvenlik anketleri, iş vakaları ve anlaşma belgeleri yer almaktadır. Şirket, AI tarafından üretilen çıktının %70-80'inin düzenleme yapılmadan kabul edildiğini ve insan düzeltmelerinin sistemden geri besleme alarak gelecekteki performansı artırdığını ifade etmektedir.

CEO Mikko Mäntylä, bu değişimi modern yazılım geliştirme iş akışlarıyla karşılaştırmaktadır. Geliştiricilerin giderek daha fazla AI ajansını eşzamanlı olarak yöneterek paralel görevleri yerine getirdiğini belirtmektedir.

Küresel Yatırımcıların Desteği

Yatırımcılar, Realm'ın kurumsal bilgiyi yapılandırma konusundaki yaklaşımını, gelir ekiplerinde güvenilir AI uygulamalarını sağlamak için önemli bir ayrıştırıcı olarak vurgulamaktadır. Yeni sermaye, yıl sonuna kadar ekibi üç katına çıkarmak ve ABD pazarına hızla girmek için kullanılacaktır. Mevcut müşterileri arasında Visma, Aiven ve Hostaway bulunmaktadır.

Pazarın Dönüşümü

Bu yatırım turu, kurumsal AI alanındaki daha geniş bir değişimi yansıtmaktadır. Kullanıcıları destekleyen yardımcı sistemlerden, iş akışlarını uçtan uca gerçekleştiren ajans tabanlı sistemlere geçiş yaşanmaktadır. Satış alanında bu durum, anlaşma uygulamalarındaki manuel yükü azaltarak kurumsal satış döngülerini otomatikleştirmektedir.