Zell, AI Destekli Satış Yönetimini Güçlendirmek İçin €500k Fon Topladı

Berlin merkezli yapay zeka girişimi Zell, satış yönetimi süreçlerini otomatikleştirmek amacıyla €500k fon topladı. Bu yatırım, şirketin Avrupa genelinde ticari büyümesini hızlandırmak, teknoloji ve satış ekiplerini genişletmek ve yapay zeka motorunu daha da geliştirmek için kullanılacak.

Yatırımcı Destekleri ve Hedefler

Fonlama turu, P3 Ventures, SkyDeck Europe, UC Berkeley SkyDeck, Lendlease ve Cariplo Factory hızlandırıcı tarafından yönetildi. Ayrıca, uluslararası melek yatırımcılar ve girişim sermayesi firmaları da bu sürece katıldı. Bu firmalar arasında Mamba Ventures, Nicola Pivaro, Flavio Di Palo, Pietro Tansini, Thomas Hunziker, Gabriele Sidoti ve Ricardo Waller yer alıyor.

Zell'in Çözümü ve Pazar Konumu

Alberto Garagnani ve Moritz Beck tarafından 2024 yılında kurulan Zell, şirketlerin satış ekiplerini etkili bir şekilde eğitememesi sorunundan doğdu. Garagnani, satış ekiplerinin eğitiminde karşılaştığı zorlukları bizzat yaşarken, Beck yıllarca satış alanında çalışıp mühendis olduktan sonra bu soruna teknik bir bakış açısıyla yaklaştı ve yapay zeka destekli eğitim platformları geliştirdi.

Zell'in platformu, satış görüşmelerini analiz ediyor, kilit sinyalleri belirliyor, kişiselleştirilmiş koçluk planları üretiyor ve performans iyileştirmelerini zamanla izliyor. Bu sayede, koçluk süresi %80'e kadar azaltılabiliyor ve yöneticiler her satış temsilcisine sadece birkaç dakikada destek verebiliyor.

AI Destekli Satış Yönetiminin Geleceği

Şirket verilerine göre, küresel satış yönetimi pazarı €427 milyar değerinde ve yapay zeka ile dönüşüm geçiriyor. Bu bağlamda, Zell, teşhis, düzeltme ve sürekli iyileştirme döngüsünü kapsayan AI yerel sistemleriyle yeni bir kategori tanımlamayı hedefliyor.

Zell, modelini Pack, Revenue Excellence Partners, Commerciali Digitali, Ladle ve HomeTown gibi müşterilerle doğruladı. Umberto Liaci, P3 Ventures genel ortağı, "İki yıl öncesine göre satış ekipleri artık çok farklı çalışıyor ve yönetim biçimleri de değişiyor. Zell, bu değişime ayak uydurmak ve sürekli iyileşmeyi sağlamak için gerekli görünürlük ve altyapıyı sağlıyor" diyor.