Realm, Satış Ekiplerine Yapay Zeka Katkısı İçin 4.5 Milyon Dolar Topladı

Realm, Helsinki merkezli bir girişim olarak, satış ekiplerine yapay zeka katmanı eklemek amacıyla 4.5 milyon dolar değerinde tohum finansmanı sağladı. Yatırım turu, Frontline Ventures tarafından yönetilirken, HubSpot Ventures, Slack kurucusu Cal Henderson ve Deel kurucusu Alex Bouaziz gibi isimler de bu finansman turuna katıldı.

2023 yılında Mikko Mäntylä, Miika Huttunen ve Johan Jern tarafından kurulan Realm, bir şirketin pazar faaliyetlerini – ürünler, pazar konumu, satış boru hattı ve stratejiler – yapısal ve sürekli güncellenen bir model olan bağlam grafiği oluşturmaktadır. Mäntylä, Tech Funding News ile yaptığı görüşmede, "Satış ekipleri birçok farklı sistemde çalışıyor. Tüm bu bağlamın toplanması, önceliklendirilmesi, düzenlenmesi ve yapılandırılması gerekiyor; böylece ajanlar, mühendislikte olduğu gibi satışta da aynı şeyi yapabilirler" ifadelerini kullandı.

Realm, yapay zeka ajanlarının bağımsız bir şekilde teklif yanıtları, güvenlik anketleri ve anlaşma belgeleri hazırlamasına olanak tanıyor. Herhangi bir kişi bir düzenleme yaptığında, bu değişiklik grafiğe ekleniyor ve böylece şirketin bilgi birikimi zamanla artıyor. Platform, Slack, önde gelen CRM sistemleri ve Claude ve ChatGPT gibi yapay zeka asistanları ile entegre olabiliyor. Artık kullanıcılar, bir satış görüşmesine ihtiyaç duymadan kendi kendine kaydolma imkanına sahip.

Mäntylä, "Mühendisler artık birden fazla terminal penceresi açıyor, ajanlar tüm kodu hazırlıyor ve bir insanın rolü, bu ajanların filolarının gözden geçiricisi ve yöneticisi olmaktan ibaret. Satışın, bu devrimin gerçekleşeceği bir sonraki ekiplerden biri olacağını düşünüyoruz" diyerek görüşlerini aktardı. Üç kurucunun da Slush etkinliğinden geldiğini ve bu ağın fonlama süreçlerinde büyük bir rol oynadığını belirtti. Cal Henderson, Mäntylä'nın geçtiğimiz yıl etkinlikteki sunumundan sonra yatırım yaptı ve Alex Bouaziz, Slush podcastinde yapılan bir röportaj sonrası melek yatırımcı olarak katıldı.

Mäntylä, "Bu insanlarla, genç girişimciler olarak Finlandiya’dan erişimimiz olamazdı" diyerek Slush’un önemine dikkat çekti. Şu anda 10 kişiden oluşan bir ekibe sahip olan Realm, yeni finansman ile çeşitliliğini artırmayı planlıyor. Doğrudan rakipleri arasında Responsive, Loopio, Arphie ve Steerlab yer alıyor.

Mäntylä, "Bu, satış ekiplerinin iş yapma şeklinin, bulut tabanlı CRM'lerin ortaya çıkışından bu yana yaşadığı en büyük dönüşüm olacak. Bu kategoride birçok kazanan olacağını düşünüyoruz ve biz de bu kazananlardan biri olmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz" dedi. Realm’ın şu anki ana hedefleri arasında, yeni kendi kendine hizmet katmanını büyütmek, ekibi 10'dan 30'a çıkarmak ve Amerika pazarına girmek bulunuyor. Yakında Amerika'da işe alım yapmayı planlıyor.